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第194章披着人皮的狼

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    马大姐用是十五分钟左右的时间,用她专业优势和出色口才对选型,机房,系统方案都做了一个简单的介绍,要说起来,介绍的还是不错的,马大姐在技术方面很精通,口才也很了得。

    这稍微的弥补了一下迟到带来的不良影响。

    等她一介绍完,对方那个胖胖的中年男人微微的点点头:“嗯,这位女士介绍的还是很不错,不过我还有一个问题想问一问。”

    马大姐用规范的礼仪之态点点头,伸出手做个请说的姿势:“请领导指教!”

    “指教不敢当,就想问问,你自己觉得你们和科里,苏尔冰,还有三花集团的质量哪家好啊!都是一个什么档次,请归纳一下!”

    这还真的把马大姐给问到了,作为一个专业性极高的技术人员,对这样超出了技术范畴的提问,就有些措手不及了,要是换个地方,她也能讲讲,但眼前的形势不一样,一个是对方本来都有些对他们的迟到不太友好,在一个,自己对这里的领导和其他人员一点都不了解,对其他厂家怎么说?这个分寸,火候的把握肯定就没有专业销售人员到位了。

    马大姐楞了楞。

    林雨鸣一看要冷场,就笑一笑站起来了。

    他这一站起来,立即吸引了大家的注意力,那个中年胖子瞅了林雨鸣一眼:“奥,你要来回答这个问题吗?”

    “是啊,面对领导的这个提问,我们马部长肯定是无法回答的!”

    “为什么?”厂长很好奇的问。

    “因为她们这些做技术的,总是认为自己比别家都好,都把自己当成神了,所以老总问她,不如不问!”

    林雨鸣的这话一说出来,厂里的这些人都笑了。

    连那个厂长也没有刚才的严肃了,开玩笑说:“可你们做销售的更不靠谱,都是吹啊,水分更多!”

    现场的气氛开始活跃了,大家嘻嘻哈哈的说销售人员说话靠不住什么什么的。

    林雨鸣也笑了笑,说:“销售人员的话的确有点靠不住,所以我要说的是,他们几家都比我们好……”

    现场的气氛猛然有那么几秒钟凝固了,大家都惊讶的看着林雨鸣。

    林雨鸣接着又说:“因为我就是销售人员!”

    这一下,会议室都轰然大笑起来,林雨鸣用一个幽默的出场白,引起了所有人的兴致,面对这样一个有意思的人,大家已经很想听听他的介绍了。

    在后面的三十多分钟时间里,林雨鸣从几个厂家的技术数据,一直到各家在安西市所占的市场比例,在讲到了每家不同的优势,劣势,他逻辑分明,思路清楚,数据严谨,再加上他引经据典,妙语生花,把一场各家的技术对比说的生动有趣。

    这绝对超越了其他厂家二十分钟的表述时间,并给变频器厂的领导们留下了极为深刻的印象。

    更重要的是,林雨鸣在表述的过程中,用极为巧妙的措辞和手法,突出了华鼎空调的优点,放大了其他厂家的缺陷,可是,单单从他的讲述中,并没有让你厌恶和反感的理由。

    最后变频器厂的所有人,都听的连连点头。

    从这个回合中显示,林雨鸣今天的介绍获得极大的成功。

    “嗯,林总今天的介绍很中肯,你们的缺点和优势我也大概的听懂了,比刚才几家介绍的好啊,这样,你们会在我们给蓉城总部的推荐名单中,但能不能最后中标,这就要看总部的意思了。”

    “好的,谢谢领导们的聆听,也浪费了你们太多的时间,我在这里对你们表示歉意了!”

    林雨鸣深深的鞠一个躬,缓缓的坐下……。

    在返回分公司的路上,林雨鸣狠狠的把这个徐通志训了一顿,明明对方说要做推荐选拔的方案介绍,还这么漫不经心,毫无准备的前来参加,险些把这个项目弄砸。

    徐通志也不敢顶嘴,连连的表示自己错啦,以后改正。

    半道上,林雨鸣把车停在了一家快餐店门口,请大家一起吃饭,这会他不在批评人了,和马大姐,徐通志说说笑笑,似乎刚才那个满脸冷厉的人并不是他。

    这也是林雨鸣驾驭手下的一种技巧,他一直认为,要想管好这些桀骜不驯,智商超常的销售人员,不仅需要雷霆暴雨般的霹雳手段,还要有和风细雨似的怀柔策略,一张一驰,软硬兼施,用琢磨不透的神秘,让所有手下的人对自己心存顾忌。

    一个被手下一眼都看透了的领导,根本镇不住狼群的,林雨鸣从来都认为,销售经理不是人,他们是狼!披着人皮的狼!
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